Proč se váš inzerát ztrácí v moři nabídek? Zveřejnili jste auto a… nic. Žádné hovory, minimální zhlédnutí, zatímco podobná auta mizí za pár dní.
Znáte to. Nastavíte férovou cenu, poctivě vyplníte popis, přidáte výbavu a čekáte. Ale telefon nezvoní.
Často je rozdíl mezi „prodaným“ inzerátem a „ignorovaným“ inzerátem jediná věc: kvalita fotografií.
Špatná fotka je jako špatné podání ruky při prvním setkání. Působí nedůvěryhodně. Vyfocené špinavé auto ve tmě před garáží, s pohozeným hadrem na sedadle, křičí: „Majitel se o mě nestaral, pravděpodobně zanedbal i servis.“ Je to odstrašující příklad, který nutí kupující okamžitě přejít na další inzerát.
Dobrá zpráva? Nepotřebujete profesionální fotoaparát za tisíce eur ani drahé studio. Většina moderních smartphonů odvede skvělou práci. Stačí jen vědět, jak na to.
Připravili jsme pro vás 7 jednoduchých, ale profesionálních tipů, jak i s běžným mobilem vytvořit galerii, která vaše auto prodá rychle a za lepší cenu.
Příprava je 90 % úspěchu (Umýt a uklidit!)
Tohle je absolutní základ, který lidé překvapivě podceňují. Nikdy, ale nikdy, nefoťte špinavé auto.
- Exteriér: Dopřejte autu pořádnou sprchu. Ideální je mytí v bezkontaktní myčce (i s voskem, aby se hezky lesklo). Nezapomeňte na kola a disky – ta jsou vizitkou.
- Interiér: Tohle je ještě důležitější. Vyluxujte celé auto – koberečky, sedadla, kufr. Utěrkami na palubní desku otřete všechny plasty. Vyleštěte okna zevnitř. A hlavně: vyhoďte všechny osobní věci. Žádné lahve s vodou, kabely od nabíječek, dětské sedačky, vůně do auta visící ze zrcátka nebo odpadky. Kupující si chce představit své věci v autě, ne ty vaše.
Zvolte správné místo (Lokalita rozhoduje)
Zapomeňte na focení v přeplněné podzemní garáži, před domem s rozházeným nářadím na příjezdové cestě nebo na sídlištním parkovišti, kde se tísní dalších pět aut.
Vaše auto musí být hvězda. Pozadí má být neutrální a nerušivé.
- Dobrá místa: Prázdné parkoviště u supermarketu (mimo špičku), střecha parkovacího domu, klidná průmyslová zóna o víkendu, park nebo silnice v přírodě, kde auto hezky vynikne.
- Špatná místa: Přeplněné ulice, tmavé garáže, místa s vizuálním chaosem (popelnice, staveniště).
Chytněte „Zlatou hodinku“ (Světlo je váš přítel)
Nejhorší čas na focení je pravé poledne. Ostré slunce vytváří tvrdé stíny, nepříjemné odlesky na laku a fotky vypadají ploše.
Nejlepší světlo pro fotografy je během tzv. „zlaté hodinky“:
- Těsně po východu slunce.
- Těsně před západem slunce.
Světlo je tehdy měkké, teplé a barvy jsou syté. Auto vypadá dramaticky a atraktivně. Pokud musíte fotit přes den, najděte si alespoň stín (např. pod velkou budovou) nebo počkejte, až bude mírně pod mrakem – mraky fungují jako obrovský přírodní „softbox“ a světlo krásně rozptýlí.
Správné úhly exteriéru (Ukažte křivky)
Nefoťte auto jen tak „z ruky“ z výšky vašich očí.
- Snižte se: Nejlepší fotky aut jsou focené z úrovně pasu nebo ještě níže (z úrovně světel). Klekněte si nebo si dřepněte. Auto bude působit mohutněji a dynamičtěji.
- Hlavní fotka: Nejdůležitější fotka inzerátu je přední 3/4 pohled. Tohle je záběr, který prodává.
- Mírně natočte kola: Před focením mírně natočte přední kola tak, aby byl vidět disk směrem k fotoaparátu. Vypadá to mnohem lépe než kola „rovně“.
- Povinné záběry: Ujistěte se, že máte pokryto vše:
- Přední 3/4 pohled (z obou stran)
- Přímý boční profil
- Zadní 3/4 pohled (z obou stran)
- Přímo zepředu
- Přímo zezadue sa, že máte pokryté všetko:
- Predný pohľad
- Priamy bočný profil
- Zadný pohľad
- Priamo spredu
- Priamo zozadu
Interiér, který láká (Jako v katalogu)
Interiér prodává pocit z jízdy. Musí být čistý (viz bod 1) a dobře nasvícený.
- Otevřete dveře: Foťte interiér při otevřených dveřích, aby dovnitř proniklo světlo.
- Úhly: Vyfoťte palubní desku (z pohledu řidiče i spolujezdce), přední sedadla (ideálně z otevřených zadních dveří, aby byl vidět jejich tvar), zadní sedadla a prostor pro nohy.
- Kufr: Nezapomeňte na kufr! Otevřete ho a ukažte jeho velikost a čistotu.
- Profi tip: Zapněte zapalování (ale ne motor), aby se rozsvítily budíky a displej infotainmentu. Interiér hned vypadá moderněji a „živě“.
Zaměřte se na detaily (Detaily rozhodují)
Kupující chtějí vidět detaily, které potvrzují stav a výbavu. Ukažte jim, že nemáte co skrývat.
- Hezké lité disky zblízka.
- Vzorek pneumatik (můžete k němu přiložit minci pro srovnání hloubky).
- Detaily světlometů (pokud máte xenony nebo LED).
- Stav volantu, řadicí páky a pedálů (ukazuje opotřebení).
- Detail prošívání na kožených sedadlech.
- Záběr na motor (nemusí být dokonale čistý, ale neměl by být extrémně zanesený).
- Štítek o poslední výměně oleje.
Buďte upřímní (Nezatajujte chyby)
Tohle je o budování důvěry. Nic není horšího než kupující, který ujede 100 kilometrů jen proto, aby zjistil, že auto je plné škrábanců a promáčklin, které na fotkách „záhadně“ nebyly vidět.
Pokud má auto větší škrábanec na dveřích, promáčklinu od parkování nebo ošoupané sedadlo řidiče – vyfoťte to. Dáváte tím najevo, že jste férový prodejce.
Ušetříte čas sobě i kupujícímu a ten, kdo přijede, už bude s nedostatkem smířený. Právě tato upřímnost často rozhodne o koupi.
Závěr
Vidíte? Vytvořit atraktivní galerii není žádná věda. Je to jen o troše přípravy a ochotě přemýšlet z pohledu kupujícího.
Rozdíl mezi tmavou, rozmazanou fotkou a světlou, čistou galerií je rozdíl mezi nulou telefonátů a prodejem do 24 hodin. Vaše auto si zaslouží dobrou prezentaci, aby našlo nového majitele rychle a za cenu, jakou si představujete.
Tak do toho. Umyjte auto, najděte hezké místo, počkejte na dobré světlo a udělejte fotky, které prodávají.
A až je budete mít hotové, víte, kam je nahrát.
Přejeme rychlý prodej! Váš tým AutoCasa.
Napsat komentář