Prečo sa váš inzerát stráca v mori ponúk? Zverejnili ste auto a… nič. Žiadne volania, minimálne pozretia, zatiaľ čo podobné autá miznú za pár dní.
Poznáte to. Nastavíte férovú cenu, poctivo vyplníte popis, pridáte výbavu a čakáte. Ale telefón nezvoní.
Často je rozdiel medzi „predaným“ inzerátom a „ignorovaným“ inzerátom jediná vec: kvalita fotografií.
Zlá fotka je ako zlé podanie ruky pri prvom stretnutí. Pôsobí nedôveryhodne. Odfotené špinavé auto v tme pred garážou, s pohodenou handrou na sedadle, kričí: „Majiteľ sa o mňa nestaral, pravdepodobne zanedbal aj servis.“ Je to odstrašujúci príklad, ktorý núti kupujúcich okamžite prejsť na ďalší inzerát.
Dobrá správa? Nepotrebujete profesionálny fotoaparát za tisíce eur ani drahé štúdio. Väčšina moderných smartfónov odvedie skvelú prácu. Stačí len vedieť, ako na to.
Pripravili sme pre vás 7 jednoduchých, no profesionálnych tipov, ako aj s bežným mobilom vytvoriť galériu, ktorá vaše auto predá rýchlo a za lepšiu cenu.
Príprava je 90% úspechu (Umyť a upratať!)
Toto je absolútny základ, ktorý ľudia prekvapivo podceňujú. Nikdy, ale nikdy, nefoťte špinavé auto.
- Exteriér: Doprajte autu poriadnu sprchu. Ideálne je umytie v bezkontaktnej umyvárke (aj s voskom, aby sa pekne lesklo). Nezabudnite na kolesá a disky – tie sú vizitkou.
- Interiér: Toto je ešte dôležitejšie. Povysávajte celé auto – koberčeky, sedadlá, kufor. Utierkami na palubnú dosku pretrite všetky plasty. Vyleštite okná zvnútra. A hlavne: vyhoďte všetky osobné veci. Žiadne fľaše s vodou, káble od nabíjačiek, detské sedačky, vôňa do auta visiaca zo zrkadla alebo smeti. Kupujúci si chce predstaviť svoje veci v aute, nie tie vaše.
Zvoľte správne miesto (Lokalita rozhoduje)
Zabudnite na fotenie v preplnenej podzemnej garáži, pred domom s rozhádzaným náradím na príjazdovej ceste alebo na sídliskovom parkovisku, kde sa tlačí ďalších päť áut.
Vaše auto musí byť hviezda. Pozadie má byť neutrálne a nerušivé.
- Dobré miesta: Prázdne parkovisko pri supermarkete (mimo špičky), strecha parkovacieho domu, pokojná priemyselná zóna cez víkend, park alebo cesta v prírode, kde auto pekne vynikne.
- Zlé miesta: Preplnené ulice, tmavé garáže, miesta s vizuálnym chaosom (smetiaky, stavenisko).
Chyťte „Zlatú hodinku“ (Svetlo je váš priateľ)
Najhorší čas na fotenie je pravé poludnie. Ostré slnko vytvára tvrdé tiene, nepríjemné odlesky na laku a fotky vyzerajú plocho.
Najlepšie svetlo pre fotografov je počas tzv. „zlatej hodinky“:
- Tesne po východe slnka.
- Tesne pred západom slnka.
Svetlo je vtedy mäkké, teplé a farby sú sýte. Auto vyzerá dramaticky a atraktívne. Ak musíte fotiť cez deň, nájdite si aspoň tieň (napr. pod veľkou budovou) alebo počkajte, kým je mierne pod mrakom – mraky fungujú ako obrovský prírodný „softbox“ a svetlo krásne rozptýlia.
Správne uhly exteriéru (Ukážte krivky)
Nefoťte auto len tak „z ruky“ z výšky vašich očí.
- Znížte sa: Najlepšie fotky áut sú fotené z úrovne pása alebo ešte nižšie (z úrovne svetiel). Kľaknite si alebo si čupnite. Auto bude pôsobiť mohutnejšie a dynamickejšie.
- Hlavná fotka: Najdôležitejšia fotka inzerátu je predný 3/4 pohľad. Toto je záber, ktorý predáva.
- Mierne natočte kolesá: Pred fotením mierne natočte predné kolesá tak, aby bolo vidieť disk smerom k fotoaparátu. Vyzerá to oveľa lepšie ako kolesá „rovno“.
- Povinné zábery: Uistite sa, že máte pokryté všetko:
- Predný pohľad
- Priamy bočný profil
- Zadný pohľad
- Priamo spredu
- Priamo zozadu
Interiér, ktorý láka (Ako v katalógu)
Interiér predáva pocit z jazdy. Musí byť čistý (pozri bod 1) a dobre nasvietený.
- Otvorte dvere: Foťte interiér pri otvorených dverách, aby dnu preniklo svetlo.
- Uhly: Odfoťte palubnú dosku (z pohľadu vodiča aj spolujazdca), predné sedadlá (ideálne z otvorených zadných dverí, aby bolo vidieť ich tvar), zadné sedadlá a priestor na nohy.
- Kufor: Nezabudnite na kufor! Otvorte ho a ukážte jeho veľkosť a čistotu.
- Profi tip: Zapnite zapaľovanie (ale nie motor), aby sa rozsvietili budíky a displej infotainmentu. Interiér hneď vyzerá modernejšie a „naživo“.
Zamerajte sa na detaily (Detaily rozhodujú)
Kupujúci chcú vidieť detaily, ktoré potvrdzujú stav a výbavu. Ukážte im, že nemáte čo skrývať.
- Pekné zliatinové disky zblízka.
- Dezén pneumatík (môžete k nemu priložiť mincu pre porovnanie hĺbky).
- Detaily svetlometov (ak máte xenóny alebo LED).
- Stav volantu, radiacej páky a pedálov (ukazuje opotrebenie).
- Detail prešívania na kožených sedadlách.
- Záber na motor (nemusí byť dokonale čistý, ale nemal by byť extrémne zanesený).
- Štítok o poslednej výmene oleja.
Buďte úprimní (Nezatajujte chyby)
Toto je o budovaní dôvery. Nič nie je horšie ako kupujúci, ktorý prejde 100 kilometrov len preto, aby zistil, že auto je plné škrabancov a preliačin, ktoré na fotkách „záhadne“ nebolo vidieť.
Ak má auto väčší škrabanec na dverách, preliačinu od parkovania alebo ošúchané sedadlo vodiča – odfoťte to.
Dávate tým najavo, že ste férový predajca. Ušetríte čas sebe aj kupujúcemu a ten, kto príde, už bude s nedostatkom zmierený. Práve táto úprimnosť často rozhodne o kúpe.
Záver
Vidíte? Vytvoriť atraktívnu galériu nie je žiadna veda. Je to len o troche prípravy a ochote premýšľať z pohľadu kupujúceho.
Rozdiel medzi tmavou, rozmazanou fotkou a svetlou, čistou galériou je rozdiel medzi nulou telefonátov a predajom do 24 hodín. Vaše auto si zaslúži dobrú prezentáciu, aby našlo nového majiteľa rýchlo a za cenu, akú si predstavujete.
Tak do toho. Umyte auto, nájdite pekné miesto, počkajte na dobré svetlo a urobte fotky, ktoré predávajú.
A keď ich budete mať hotové, viete, kam ich nahrať.
Prajeme rýchly predaj! Váš tím AutoCasa.
Pridaj komentár